张丙亮

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一个前互联网人眼里的房地产营销

自入职星火燎原至今一月有余,现今正在负责策划东悦府·晴天见520相亲活动。

作为一个有数年网络运营经理从业经历的“前互联网人”,到今天站在策划的角度,第一次亲历这样的活动时,首先想到的是一个在互联网业内人士所吐槽的词语——“互联网思维”。自web3.0兴起之时,无论是互联网行业,还是其他线下产业,都不可避免的被“去中心化”浪潮所裹挟,从传统媒体时代开始,信息的流传是有关键节点的,电视广播报纸杂志,信息的关键节点很明确,控制也很方便。从营销信息传播的角度来说,只要愿意做,总能做到。而在当今环境下,传统媒体在中青年群体中的影响力日渐式微,营销信息通过传统媒体的途径传播越来越呈疲软状态;而在以微信(公众平台)、微博、今日头条、抖音、快手等IM及PGC、UGC类平台为代表的新媒体的崛起,房地产行业的营销信息传播也在不断适应,但就目前现状来看,本地仅有少数房企能够理解其精髓,尤其是一度被人“玩儿烂的”的“集赞”营销,夸张一点可以说是在这一类中反面教材级别的存在。

就东悦府·晴天见此次活动来看,说是相亲,实际上更贴切的描述应该是:一个以婚恋为主题的线下见面活动。此次的第三方活动公司自身的主要营销渠道是依托微信公众号,本次活动参与者多为其原有线上会员,在活动前期已有过交流,且客户资源多为政企事业单位从业者,与购房潜在客户在匹配的概率上相对较高——晴天见近期主推产品为LOFT公寓,在这一类人群中理论上相对接受程度也会更高。在房地产以及其他行业里很简单的营销逻辑,在互联网行业有一个更唬人但却逐渐成为主流的说法,即“大数据”。通过对成交客户的不同方面的数据进行统合对比分析,得到“用户画像”,然后以此作为“圈客户”的重点方向,最终促成交易。

话题再回到开题,近两年有不少房企在炒作“互联网+房地产”的概念,但绝大多数都是伪命题。目前主流的房企,实际上大部分采用的是“+互联网”方式的转型升级,如从营销媒介、传播渠道到活动应用方面。

之所以说是伪命题,是因为所有的外在表现的差异化,本质上对于操盘并没有任何意义上的改变。我个人对于网络运营的原理上曾定义有三个层次,分别为“术”“法”“道”,所有物料、活动层面的噱头,只到“术”的层面,最多达到“法”的高度,而真正的“互联网+”的概念之于房地产,可能存在的差异远不止营销策划这一个方面。但,“互联网+”本身存在的意义又并非是其他行业的万灵药,归根结底,解决的还是触及“精准客户”和“用户需求”。

例如,以东悦府·晴天见作为代表的公寓物业来说,需要解决的问题是,究竟有多少潜在购房人是为了自己居住、投资、办公,而这对于后期其他营销策划方向也有着至关重要的影响,而就之前的从业经验来看,自我预估往往与实际结果存在或大或小的差异,而解决这类问题,也正是策划岗位存在的意义之一。

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2条回应:“一个前互联网人眼里的房地产营销”

  1. 写的不错
    谢谢

  2. 新闻头条说道:

    文章不错非常喜欢

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